一、 展览小贴士:
参加展览时,参展用品固然重要,但其工作过程中一些小的细节同样又不能小看。例如:封箱胶带不妨多带一两卷。在自己用的同时也可帮助别人。
二、 参展若干建议:物流包括:空运、航运、铁运等。
1.展览会关键是定位和对展览内容的理解。展览会应让客户和需求方一目了然.所以展览会应明确所展产品和参展企业市场所在,并组织好专业观众。
2.注意展会的宣传力度。分析经济形势,莫可失去最佳参展时机。
三、 企业参展九戒:
1.参展日期不明确。推销贵公司产品,并推其走向市场。固尔推 销、展销不仅仅是产品,同样也有企业形象、企业文化。
2 戒:不读参展手册
不了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销或制定工作表太晚使得工作十分紧张。
3戒:忽略对员工的培训
员工不了解参展的目的、内容及目标,从而影响最终目的和利益,也影响企业的形象。
4.戒:不知如何与人沟通
不了解客户的需要,从而影响工作,延缓了进程。
5.戒:乱发印刷品
不了解实际需求和客户源泉,提前或无目标的发印刷品。
6.戒:不懂得如何演示产品
不了解产品性能、用途,影响参展效果,应当确却了解产品。
7.戒:忽略展后跟踪工作
这是一项最关键性的也是常被他人忽略的一项要目。展后应对有意者做出主动请示,问及感受。
8.戒:对服务的认识不够
服务应是打动许多客户的有效手段。
9.戒:展后总结
展后对自己不足和对方的认识看法都应有个明确的了解。